Быть незаметным — дорого
Представь, что ты стоишь в гипермаркете где-нибудь в Перми, в Москве или в Новосибирске. Перед тобой — полка с соками. Двадцать брендов, все в литровых тетра паках, кричат: «Выбери меня!» У тебя пара секунд, чтобы решить. Что ты возьмешь? То, что бросилось в глаза. То, что выделяется.
А теперь подумай о своем соке. Он там, среди этих двадцати. Но если его упаковка сливается с остальными, если она не цепляет, покупатель пройдет мимо. Твой продукт невидим. А невидимость в бизнесе — это прямые убытки.
Мы привыкли думать, что упаковка — это просто оболочка. Способ донести сок до покупателя. Но это ошибка. Упаковка — твой главный продавец. Она говорит за тебя, когда ты молчишь. Она делает первое впечатление, а ты знаешь, как это важно.
Сколько стоит быть незаметным?
Давай разберемся, сколько стоит быть незаметным. В России сок — это огромный рынок. Каждый год россияне выпивают около 4,41 литра сока на человека. При населении в 146 миллионов это миллиарды литров. В гипермаркетах, где проходит пятая часть всех покупок, это миллиарды рублей.
Но если твоя упаковка не работает, ты получаешь лишь крохи. Исследования говорят: с плохой упаковкой твой сок выберут только в 10% случаев. С хорошей — в 30%. Это в три раза больше шансов, просто за счет внешнего вида.
Что это значит в цифрах? В одном гипермаркете продается около 22 740 упаковок сока в месяц. Если бы все бренды были одинаково заметны, ты бы продавал примерно 1137 упаковок. Но с плохой упаковкой ты продаешь всего 392. А с хорошей — 1176. Разница — 784 упаковки в месяц. По 115 рублей за литр это 90 160 рублей упущенной выручки. В одном магазине.
А теперь умножь это на 600 гипермаркетов по всей России. Это 54 миллиона рублей каждый месяц. За год — 649 миллионов рублей. Это не просто цифры. Это деньги, которые могли бы пойти на расширение бизнеса, новые продукты или маркетинг. Вместо этого они уходят конкурентам.
Вариант разработки дизайна упаковки нектара агентством Dynamic Brands
Но есть хорошие новости. Ты можешь это изменить.
За 143 000 рублей ты можешь заказать профессиональный дизайн для линейки из пяти вкусов. И что ты получишь? Твои продажи могут утроиться. Те самые 649 миллионов рублей дополнительной выручки в год. А инвестиция? Она окупится меньше чем за месяц. Скорее, за пару недель.
Так почему ты ждешь? Почему позволяешь своему продукту быть просто еще одним в толпе? Вспомни «фиолетовую корову» Сета Година. Чтобы преуспеть в переполненном рынке, нужно быть выдающимся. Для твоего сока это значит иметь упаковку, которая не просто лежит на полке, а кричит: «Я лучший!»
Хотите разработать дизайн упаковки вашего продукта?
Другие статьи:
Брендинг: Ключ к Гармонии и Эффективности Вашего Бизнеса
Кейс: Как редизайн упаковки становится ключом к успеху продукта
Патент, регистрация исключительных прав на объект интеллектуальной собственности
